Agence web pour l'industrie à Marseille — la prospection B2B en ligne, sans équipe commerciale doublée
On accompagne les entreprises industrielles et les PME B2B du bassin marseillais dans leur développement digital. Sites avec catalogue technique, SEO sur les requêtes acheteurs, génération de leads qualifiés, automatisation de la prospection. À Marseille, l'industrie s'articule autour du port (premier port de France par le tonnage), de la pétrochimie, des industries maritimes et de la logistique. Les acheteurs B2B recherchent leurs fournisseurs en ligne avant même d'envoyer un RFQ. Si vous n'y êtes pas, un concurrent européen y sera. CPL services B2B : 45-90 €. Source : Digiflow 2026.
On connaît le tissu industriel de Marseille et du 13
- Votre force commerciale repose sur des commerciaux terrain et des salons professionnels — mais entre deux Seatrade ou deux Pollutec, votre visibilité digitale est quasi nulle
- Votre catalogue produits est un PDF de 80 pages envoyé par email — les acheteurs cherchent des fiches techniques en ligne avant même de vous contacter
- Les acheteurs B2B de grands donneurs d'ordre marseil (GPMM, Total Energies, CMA CGM) font leurs recherches fournisseurs en ligne — et ne vous trouvent pas
- Vos concurrents européens ou asiatiques ont des sites multilingues bien référencés — ils captent les RFQ que vous devriez recevoir
- Votre service commercial passe trop de temps à qualifier des prospects peu matures — un site bien fait filtre et éduque avant le premier appel
Services adaptés à votre secteur
Création de site internet
On crée votre site industriel avec catalogue technique en ligne, fiches produits téléchargeables, certificats et normes visibles. L'acheteur B2B trouve les informations techniques dont il a besoin sans appeler votre commercial. Il arrive qualifié au premier contact — le bon type de client, au bon stade de décision.
Référencement SEO
On vous positionne sur les requêtes de vos acheteurs : 'fabricant vanne inox Marseille', 'fournisseur équipement naval PACA', 'prestataire maintenance industrielle Bouches-du-Rhône'. Ces recherches proviennent d'acheteurs avec un projet concret et un budget défini. Coût d'acquisition SEO : 62% moins cher que Google Ads. Source : Digiflow 2026.
Intelligence artificielle
Génération automatique de fiches techniques à partir de vos données produits. Chatbot qui qualifie les prospects entrants — secteur, application, volume, délai — avant de les transmettre à votre commercial. Automatisation des relances de devis non signés. Votre équipe commerciale intervient sur les leads chauds, pas sur la saisie.
Google Ads
Campagnes B2B ciblées sur les requêtes acheteurs spécifiques à votre secteur. CPL B2B moyen : 45-90 € (Digiflow 2026). On pilote les enchères par IA pour cibler les requêtes à fort intent achat et exclure les curieux. Chaque lead transmis à vos commerciaux est qualifié.
+8 demandes de devis qualifiées par mois en 5 mois
Contexte
Un sous-traitant industriel spécialisé en chaudronnerie et tuyauterie inox, basé à Vitrolles, 18 salariés. Clients principaux : opérateurs pétrochimiques de la zone de Fos-sur-Mer et donneurs d'ordre du GPMM. Aucune présence web, 100% du chiffre d'affaires par relation directe.
Problématique
La dépendance à 3 gros clients représentait un risque. L'entreprise voulait diversifier sans recruter un commercial supplémentaire. Les acheteurs de nouveaux donneurs d'ordre cherchaient des fournisseurs qualifiés en ligne — et ne les trouvaient pas.
Solution
Création d'un site avec catalogue de réalisations, fiches techniques par famille de produits, pages par secteur d'application (pétrochimie, naval, agroalimentaire), téléchargement des certificats qualité, SEO sur les requêtes acheteurs du bassin PACA, formulaire de RFQ structuré.
Résultat
+8 demandes de devis qualifiées par mois en 5 mois. 3 nouveaux clients sur 12 mois, dont 1 opérateur pétrolier non encore en portefeuille. CPL : 62 € (dans le benchmark 45-90 €, Digiflow 2026). Le site est désormais cité lors des appels d'offres comme référence de qualification.
Durée : 5 mois
Nos solutions digitales pour votre métier
Questions fréquentes
Un site industriel B2B à Marseille, ça coûte combien ?+
Entre 3 000 et 8 000 € pour un site avec catalogue technique, fiches produits téléchargeables et formulaire RFQ. Un site avec catalogue dynamique, espace client et intégration ERP dépasse souvent 10 000 €. Chaque projet est différent — on vous chiffre précisément après un premier échange.
Le SEO fonctionne pour une PME industrielle ?+
Très bien, et souvent mieux qu'attendu. Les requêtes B2B comme 'fabricant tuyauterie inox PACA' ou 'prestataire maintenance pétrochimie Marseille' ont peu de concurrence SEO. Un bon positionnement vous met devant des acheteurs qui ont un projet concret — pas des curieux.
Les acheteurs B2B cherchent vraiment sur Google ?+
Oui. 87% des acheteurs B2B commencent leur recherche fournisseur en ligne — y compris dans l'industrie lourde. Ils veulent trouver vos fiches techniques, vos certifications, vos références sectorielles avant de vous appeler. Un site professionnel est aujourd'hui un prérequis pour être dans la liste des fournisseurs qualifiés.
On peut gérer un catalogue technique complexe en ligne ?+
Oui. On structure votre catalogue par famille de produits, par secteur d'application, par norme ou certification. Les fiches sont téléchargeables (PDF technique, datasheet). L'IA peut générer et mettre à jour ces fiches automatiquement depuis vos données internes. Le catalogue est toujours à jour, sans saisie manuelle.
Comment l'IA peut aider une entreprise industrielle ?+
Génération de fiches techniques à partir de vos données produits. Chatbot qui qualifie les prospects entrants : secteur, application, volume, urgence. Automatisation des relances de devis. Veille concurrentielle automatisée. Vos commerciaux récupèrent du temps sur l'administratif et se concentrent sur la négociation.
On peut cibler des acheteurs du GPMM ou de Fos-sur-Mer ?+
Oui. On crée des pages spécifiques par secteur d'application — naval, pétrochimie, logistique portuaire — avec le vocabulaire métier et les certifications attendues. En SEO et en Google Ads, on cible précisément les requêtes de ces secteurs dans le bassin de Marseille et de Fos.
Comment gérer la langue sur un site industriel orienté export ?+
On crée une version multilingue (FR/EN, FR/EN/ES selon vos marchés). Chaque langue a ses propres pages optimisées SEO. Le site est conçu pour être trouvé par des acheteurs européens et internationaux, pas seulement par le marché local. On gère aussi les balises hreflang pour le référencement international.
Combien de temps pour voir des leads qualifiés arriver ?+
Google Ads : des leads dès la première semaine. SEO : premières remontées en 3-4 mois, résultats solides à 6-9 mois. En B2B industriel, les cycles de décision sont plus longs qu'en B2C — mais chaque lead peut valoir plusieurs dizaines ou centaines de milliers d'euros de CA.
Y a des aides pour la transition digitale d'une PME industrielle en PACA ?+
Oui. BPI France soutient les projets IA PME/ETI à hauteur de 50% (reste à charge max 18 500 €). Move2Digital (Région Sud) finance le diagnostic numérique. Le Diagnostic Flash IA est à 1 500 € au lieu de 3 000 € grâce à la Région. Source : BPI France / Région Sud.
On peut se voir pour en parler ?+
Oui. On se retrouve dans un coworking du coin — Babel Community, Now Coworking à la Joliette, Digital Village Vieux-Port. Café offert. Dites-nous votre secteur, vos produits et vos objectifs commerciaux, on prépare quelque chose de concret pour la réunion.
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